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一、代理商与经销商的概念区别
1.经销一般是指经销商和生产厂家或供货商签订协议,在约定的期限与区域范围内销售指定的商品;在经销这种关系里,双方之间属于买卖关系。
2.从法律角度而言,供货商和经销商之间属于本人与本人的关系,经销商是以自身名义采购货物,并在指定区域内进行销售,与此同时,还需承担价格波动等经营方面的风险。
3.经销可划分为一般经销和独家经销两种类型;独家经销通常会约定最低采购量,并且会对经销商销售竞争性产品加以限制。
4.代理是指委托人赋予代理商销售代理的权限,代理商在该权限范围内,为委托人开展收集订单、销售商品以及处理相关事务等代理活动。
二、经销商业务不同
1.属于独立经营机构;拥有商品所有权;通过经营获取利润;
2.通常经营多类商品;经营活动较少受供货商约束;与供货商权责对等。
三、代理商业务不同
1.不一定为独立机构;不拥有商品所有权;依靠佣金或提成获利;
2.经营活动受供货商指导与限制;所获授权通常较大。
四、从制造商到零售终端的渠道途径不同